} catch (e) {}; //]]>
Giỏ hàng

Trạng Thái Mua Hàng - Khoa Học Thôi Miên Mới

Thương hiệu: Khác
|
95,000₫ 119,000₫

Tên sách: Trạng Thái Mua Hàng

Tác giả: Joe Vitale

Loại sách: bán hàng, sales, marketing

Tiêu đề
Hotline hỗ trợ: 093 6041 017
|
Số lượng

Trạng Thái Mua Hàng

Trạng Thái Mua Hàng - Khoa Học Thôi Miên Mới

Chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn sở hữu một kỹ năng bán hàng và tiếp thị đầy quyền lực không thua gì bùa phép?

Sẽ thế nào nếu bạn có thể dễ dàng biến mọi cái đầu đa nghi thành khách hàng trung thành chỉ nhờ nói ra vài từ ngữ ma thuật vào đúng thời điểm?

Mọi chuyện sẽ ra sao nếu bạn có thể điều khiển được cách nhìn nhận của khách hàng đối với sản phẩm của mình?

Chỉ cần khám phá những bí mật về Trạng Thái Mua Hàng của bậc thầy marketing Joe Vitale, bạn sẽ làm được tất cả những điều đó... và hơn thế nữa!

Trạng Thái Mua Hàng diễn giải tất cả những trạng thái bị thôi miên hàng ngày của chúng ta và chia sẻ bí kíp cho những nhà kinh doanh và tiếp thị muốn vận dụng chúng để nâng cao doanh số. Chỉ bằng cách đưa mình vào trạng thái bị thôi miên của khách hàng, các nhà tiếp thị giỏi sẽ có thể chuyển hóa nó thành trạng thái mua hàng.

Đây là chuyện thật chứ không phải khoa học giả tưởng. Mọi trạng thái của con người đều có thật và có thể bị điều khiển nếu bạn nắm bắt được những bí mật của chúng. Cuốn sách này sẽ tiết lộ những bí mật đó, cung cấp những kỹ thuật thuyết phục quyền năng nhất thế giới dành riêng cho những nhà kinh doanh và tiếp thị bản lĩnh và khao khát thành công.

Bài 3: Nguyên tắc quân sự trong chiến lược Marketing

Kỹ năng quan trọng nhất mà bạn sở hữu với cương vị nhà marketing là khả năng đưa ra những suy nghĩ vượt trội hơn đối thủ. Mỗi ý tưởng sẽ mang lại cho bạn một lợi thế, cho phép bạn tư duy khác biệt và tốt hơn những người khác. Có 7 nguyên tắc chính về chiến lược marketing mà bạn có thể sự dụng:

1.Nguyên tắc về mục tiêu:

Đây là điểm khởi đầu của chiến lược marketing va có lẽ là phần quan trọng nhất của chiến lược. Chúng ta đã từng nói rằng từ quan trọng nhất trong kinh doanh thành công là sự rõ ràng. Bạn buộc phải rõ ràng về các mục đích và các mục tiêu trong từng nỗ lực marketing của mình.

Hãy phác thảo ra giấy. Hãy vạch ra các mục tiêu rõ ràng trong kế hoạch tổ chức của bạn, chi phí và nguồn tài nguyên cần thiết để thực hiện các hoạt động marketing của bạn, các kết quả tài chính mà bạn dự đoán hoặc mong muốn. Hãy bình tĩnh.. Đưa ra các tiêu chuẩn để so sánh hiệu suất của bản thân. Hãy nhớ, bạn không thể nhắm trúng mục tiêu nếu bạn không nhìn thấy nó. Những thứ có thể đo lường được sẽ thực hiện được.

  1. Nguyên tắc về việc tổng tấn công

Napoleon từng nói: “ Không có chiến thắng vĩ đại nào có được bằng phòng thủ” Để thành công trong marketing, bạn phải tấn công liên tục. Bạn phải thử sức với những điều mới mẻ và loại bỏ những ý tưởng không còn hiệu quả.

Đây dường như là mối quan hệ trực tiếp giữa số lượng ý tưởng mới mà bạn thử áp dụng trong marketing và khả năng bạn sẽ tìm ra cách thức lý tưởng để đưa ra các sản phẩm dịch vụ của bạn nhằm thu hút nhiều khách nhất có thể.

  1. Nguyên tắc số đông

Bằng việc tập trung lực lượng vào những điểm yếu của quân địch, bạn sẽ giành chiến thắng vẻ vang. Khả năng tập trung vào thông điệp độc đáo nhất của bạn và nhắm đếnkhách hàng tốt nhất của bạn là chìa khóa thành công trong mảketing

  1. Nguyên tắc về diễn tập

Diễn tập – Thuật ngữ quan trọng trong quân đội có nghĩa là di chuyển nhanh hơn và luôn sẵn sang thử các cách tiếp cận với phương thức tấn công khác nhau. Trong marketing, chúng ta sử dụng thuật ngữ diễn tập với ý nghĩa về sự sáng tạo và đổi mới tìm ra những cách tốt hơn, nhanh hơn và hấp dẫn hơn để giao tiếp với khách hàng và khiến họ mua sản phẩm và dịch vụ của chúng ta.

Hãy thực hành tư duy nền tang không ( zero based thinking) Có điều gì trong những nỗ lực marketing mà tôi đang thực hiện khiến tôi phải suy nghĩ lại không?

Sự chuẩn bị sẽ giúp bạn đạt đến một tiêu chuẩn cao hơn. Nghiên cứu các hoạt động quảng cáo và quảng bá của đối thủ hoặc những người không phải đối thủ thành công nhất là cách tuyệt vời để làm gia tăng khả năng sáng tạo của bạn trong marketing

  1. Nguyên tắc về nỗ lực phối hợp

Trong quân đội, nỗ lực phối hợp đồng nghĩa với việc phối hợp đồng thời mọi lực lương khi tấn công quân địch. Trong kinh doanh, nó ảm chỉ tinh thần đồng đội. Trong marketing , ý tưởng về nỗ lực phối hợp đề cập đến việc cộng tác chặt chẽ với những người liên quan đến nỗ lực marketing, từ những người phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ ban đầu cho đến những nhân viên kinh doanh và các đại diện dịch vụ khách hàng, những người trực tiếp nói chuyện với khách hàng sau khi họ mua và sử dụng sản phẩm.

Một phần quan trọng trong các hoạt động nhóm là việc quan tâm đến khách hàng của bạn.  Khuyến khích phản hồi ( suy nghĩ và cảm nhận) tự họ về sản phẩm và dịch vụ của bạn. Tôi đã truyền đạt khái niệm này rất nhiều lần: “ Khách hàng sẽ khiến bạn giàu hơn, nếu bạn đặt ra cho họ đủ các câu hỏi là lắng nghe câu trả lời.

Bạn nên lôi kéo mọi người trong tổ chức của bạn, những người có liên quan đến khách hàng bằng bất cứ cách nào, và liên tục gợi mở phản hồi giúp bạn giao tiếp với khách hàng hiệu quả hơn.

  1. Nguyên tắc về sự bất ngờ.

Trong lĩnh vực quân sự, mọi chiến thắng vĩ đại đều là kết quả của quá trình thực hiện những điều quân địch không ngờ tới. Apple đã trình làng iPhone mới trên toàn thế giới và khiến cả Nokia lẫn BlackBerrry hoàn toàn mất cảnh giác, dẫn đến hậu quả thất bại tất yếu trong thị trường điện thoại di động.

Bạn có thể thực hiện các chiến lược marketing nào để khiến các đối thủ hoàn toàn bất ngờ? Bạn có thể đưa ra thông điệp hoặc sản phẩm dịch vụ nào khiến các khách hàng tiềm năng để mắt đến ban?

  1. Nguyên tắc về sự bùng nổ

Trong quân đội, thuật ngữ này đề cập đến chiến lược tiếp tục tanajd ụng toàn bộ lực lượng khi đạt được một bước đột phá nào đó. Trong marketing, nó đề cập đến việc tận dụng bất kỳ bước đột phá nào bạn vừa đạt được trên thị trường nhờ nỗ lực marketing xuất sắc.

Khi đưa ra một thông điệp marketing có khả năng mang về kết quả phi thường, hay tăng tốc gấp đôi hoặc gấp 3 để tận dụng mọi lợi thế của vị trí mới của bạn trên thị trường. Hãy nhớ rằng các đối thủ của bạn sẽ phản công rất nhanh chóng và dữ dội, vì vậy, đừng bỏ phí thời gian dù chỉ một giây khi đạt được thành công.

Hãy coi bản thân như một vị tướng chỉ huy “ các lực lượng marketing” của bạn. Không ngừng suy xét về cách giúp bạn tận dụng và tái tận dụng các nguồn lực để đạt được chiến thắng trong cuộc chiến marketing

(Trích Thuật Marketing Brian Tracy)

Bài 4: Ba câu hỏi chính về Marketing

Có 3 câu hỏi chủ chốt liên quan đến Marketing, đặc biệt là về một sản phẩm hoặc ý tưởng mới, thông thường, nếu doanh số bán một sản phẩm không được như ý vì bất cứ lý do nào, bạn có thể sử dụng 3 câu hỏi này. Đa phần các công ty đặt ra câu hỏi thứ nhất, nhưng số lượng các công ty mà tôi tư vấn chưa bao giờ đặt ra những câu hỏi khác chắc chắn sẽ khiến bạn kinh ngạc.

1.Liệu một thị trường có tồn tại hay không?

Câu hỏi đầu tiên là: “  Có một thị trường hay không? Liệu những người ngoài kia có thực sự sẽ muốn mua những sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang nghĩ đên việc tung ra thị trường hay không? Hãy nhớ rằng tỷ suất thành công/ thất bại cơ bản của một sản phẩm mới là 20/80. Hay 80% các sản phẩm mới sẽ thất bại. Chúng sẽ không đạt được thị phần đáng kế và công ty sẽ thua lỗ và thậm chí có thể phá sản bất cứ lúc nào.

20% sản phẩm mới sẽ thành công đủ để chi trả chi phí đầu tư và thu về lợi nhuận. 1% trong số 20% sản phẩm và dịch vụ này sẽ thành công đột phá. Cứ 100% sản phẩm mới được tung ra thị trường trong 1 năm, sẽ chỉ có 1 sản phẩm trở thành sản phẩm bán chạy.

  1. Nghiên cứu thị trường.

Bất cứ khi nào có một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, ngay lập tức hãy gọi trực tiếp cho một khách hàng ( không khảo sát, không bảng câu hỏi hay điều tra theo nhóm) và nói với họ rằng bạn có một ý tưởng về sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Họ sẽ mua nó chứ? HỌ sẽ trả giá bao nhiêu? Những lỗ hổng và điểm yếu mà khách hàng đó thấy ý tưởng của bạn về sản phẩm và dịch vụ mới là gì?

Bằng việc thực hiện thử nghiệm thị trường sớm và bằng cách yêu cầu khách hàng của bạn đưa ra những ý kiến thẳng thắn, bạn có thể tăng tốc một cách mạnh mẽ đến giai đoạn “ tung ra thị trường” và đồng thời giảm chi phí của bạn cho việc phát triển sản phẩm.

  1. Quy mô thị trường

Liệu thị trường có đủ lớn. Thậ ngạc nhiên đây là câu hỏi mà mọi người không hỏi cũng không trả lời. Tuy nhiên, bạn cần phải biết:Liệu bạn có thể bán đủ số sản phẩm dịch vụ để thu về lợi nhuận đáng kể hay không?

Trong phân tích ban đầu, bạn xác định chính xác mức chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ và giá thành bán ra để có thể mang về lợi nhuận, theo nhiều cách khác nhau với cùng khoản tiền đầu tư.

Sau đó bạn xác định số đơn vị sản phẩm sẽ phải bán được trong khoảng 1 tuần, một tháng và 1 năm, sao cho tương xứng với khoản đầu tư về thời gian và công sức của mình. Cuối cùng bạn xác định xem liệu có đủ khách hàng tiềm năng sẽ ua sản phẩm và dịch vụ của bạn trong khoảng thời gian đã định hay không?

  1. Thị trường có tập trung không?

Câu hỏi thứ 3 là: “ Thị trường có đủ tập trung không? Mọi người ở nhiều nơi khác nhau nói họ sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không có nghĩa thị trường đủ tập trung để bạn có thể tiếp cận bằng các phương thức quảng cáo và các kênh bán hàng sẵn có.

Bạn có thể nhận thấy có một thị trường cần 100.000 đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ mới, nhưng nó dàn trải trên toàn bắc Mỹ ở 10.000 thành phố, thị trấn, làng mạc. Vậy bạn có thể tiếp cận thị trường đó bằng cách nào để tiết kiệm chi phí nhất? Hãy nhớ rằng bạn đang tìm  “ mua” khách hàng. Một khi bạn có sản phẩm mà mọi người sẽ mua, chi phí mua được khách hàng sẽ là nhân tố chính để xác định sự thành bại của bạn.

Một sản phẩm hoặc dịch vụ có một thị trường lớn nhưng chưa chắc đã khả thi với bạn chỉ đơn giản bởi bạn không thể thúc đẩy tiến tới thị trường đó bằng các phương tiện truyền thông hoặc thông qua các kênh tiếp thị hiện có. Ngày nay bạn có thể tiếp cận rộng rãi các thị trường chuyên biệt thuộc những lĩnh vực hẹp thông qua Internet với những mức giá thấp hơn trước rất nhiều.

 

 

ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM

Sản phẩm đã xem

0₫ 0₫
Facebook Instagram Youtube Top