} catch (e) {}; //]]>
Giỏ hàng

Giành Chiến Thắng Trong Trò Chơi Định Giá

Giành chiến thắng trong trò chơi định giá

Chìa khóa để giành chiến thắng trong trò chơi định giá:

 (1) Tạo ra tập hợp lời đề nghị với khoảng giá trị dao động từ cao xuống thấp

(2) Cung cấp những đề xuất giá trị có thể định lượng và các công cụ bán hàng xác định giá trị ở cấp độ từng khách hàng và

(3) Vạch ra các chiến lược định giá, các mức giá phù hợp với giá trị bạn tạo ra.

           Hãy làm thật tốt những đầu việc này và sự tự tin của bạn sẽ được củng cố. Khi mọi người trong công ty biết mình có những lời đề nghị phù hợp và mức giá đưa ra cũng hợp lý, đó là thời điểm đội ngũ kinh doanh lấy lại được quyền kiểm soát trong những vòng đàm phán. Tất cả đều dựa trên sự hiểu biết vững vàng về giá trị sản phẩm và dịch vụ mà công ty đã và đang mang lại cho khách hàng


Giành Chiến Thắng Trong Trò Chơi Định Giá

            Nhưng để đạt được tầm nhìn này, bạn phải vượt qua một thách thức lớn. Đã bao lần bạn nghe một vị lãnh đạo nói câu này: “Chúng ta muốn mang lại giá trị tốt đẹp nhất cho khách hàng?”. Đó là một câu phát biểu hết sức phổ biến. Nhưng ý nghĩa chính xác của nó là gì? Phải chăng công ty có ý định mang lại cho khách hàng rất nhiều lợi ích nhưng ở mức giá tương đương như đối thủ cạnh tranh? Hay hàm ý của nó là công ty muốn mang lại lợi ích cho khách hàng ở mức tương đương với các công ty khác trong ngành nhưng với mức giá thấp nhất? Hay công ty đáp ứng nhu cầu của khách hàng và hy vọng được trả công vì điều đó? Vấn đề ở đây là từ “giá trị” trong bối cảnh này quá chung chung đến nỗi nó không có ý nghĩa. Khi thiếu một định nghĩa rõ ràng về giá trị dành cho khách hàng, doanh nghiệp không thể đàm phán hiệu quả. Suy cho cùng, làm sao bạn có thể xây dựng sự tự tin vào chính sách định giá xoay quanh một khái niệm mà đến ngay bản thân bạn cũng không thể định nghĩa rõ ràng?

            Đôi khi, khách hàng của chúng tôi phản đối điều này vì cho rằng phía doanh nghiệp không có quyền xác định giá trị, giá trị phải do từng khách hàng định nghĩa và mỗi khách hàng lại có định nghĩa riêng. Nói cách khác, khách hàng luôn luôn đúng. Theo công thức này, doanh nghiệp phải phản ứng theo định nghĩa về giá trị do từng khách hàng đặt ra. Trong trò Poker mua bán này, giá trị đó là một trò dọa dẫm.

            Chúng tôi phản đối công thức này. Đúng hơn là trốn tránh trách nhiệm. Vấn đề ở đây không phải là đúng hay sai. Kinh nghiệm cho chúng tôi thấy những công ty theo đuổi chiến lược này sẽ mất sự tập trung và lợi nhuận biên sụt giảm. Hơn nữa, họ còn phải gánh chịu những khoản chi phí bán hàng không cần thiết vì phải nỗ lực tìm hiểu quan điểm của từng khách hàng về giá trị. Từ phù hợp để mô tả kết quả của phương pháp là rối ren, bởi nhu cầu của mỗi khách hàng đều trở thành một ưu tiên.

            Với nguyên tắc 2, chúng tôi giúp bạn tránh được tình trạng rối ren này bằng cách tập trung vào định nghĩa quan trọng nhất về giá trị trong thị trường B2B. Kết quả nằm trong lợi ích tài chính rõ ràng cùng với lời đề nghị của bạn mang đến cho khách hàng. Chúng tôi cũng giới thiệu một số kỹ thuật hết sức đơn giản để khai thác mỏ vàng thông tin này - Những thông tin mà ngay cả các phương pháp nghiên cứu thị trường tinh vi nhất cũng không phát hiện ra. Cuối cùng, chúng tôi hướng dẫn bạn cách vận dụng những kiến giải này vào thực tế để xây dựng các đề xuất giá trị đầy sức thuyết phục cũng như các công cụ hiệu quả cho đội ngũ kinh doanh trong công ty. Đây là những công cụ đóng vai trò thiết yếu trong việc định vị và bảo vệ chính sách giá cả của bạn.


Sách tham khảo: Từ bỏ thói quen giảm giá

 

Từ khóa

thương hiệu nổi tiếng Điều giới trộm cắp Phiền não là gì? phật pháp Minh Đức Triều Tâm Ảnh Kho báu chánh pháp Đại thiện nghiệp của người không sát sinh Nghi thức xin thọ phép quy y tam bảo và thọ trì ngũ giới tu kiểu bắt dế Đức Phật 5 đại thí Kho báu chánh pháp tránh xa sự tà dâm Tránh xa sự nói dối tương ưng bộ kinh phẩm thiên sáu xứ Tránh xa sự tà dâm Pháp ngũ giới thừa tự pháp Giảng giải về điều giới Bát Chánh Đạo Thọ trì ngũ giới Quả khổ của người phạm giới sa di trưởng lão Tránh xa uống rượu bia và các chất say Tránh xa uống rượu Điều giới nói dối chánh pháp vua A-xà-thế Quả báu của đại thiện nghiệp của người không tà dâm Sự tai hại của sự uống rượu bia và các chất say Ngũ giới là thương giới 7 Pháp Giúp Quốc Gia Hưng Thịnh Phật giáo nguyên thủy Ngũ giới là thường giới tránh xa sự sát sinh quản lý nghiệp quy luật vũ trụ giám đốc tài chính phân tích chỉ số tài chính tài chính kế toán kế toán tài chính Kiểm soát chi phí kế toán trưởng phân tích tài chính quản trị tài chính Thiết kế giải pháp giá trị Kho kiến thức quản trị điều hành doanh nghiệp Người giàu có nhất thế gian Người giàu nhất thế gian Người giàu nhất thành Babylon Người Giàu Có Nhất Thành Babylon Người giàu nhất thành babylon
Facebook Instagram Youtube Top